青岛经纪大赛

青岛经纪人大赛启动仪式

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导语：“深圳发展银行杯”第二届搜房网全国房地产网络经纪人大赛筹备工作已经完成。全国各地的地产中介精英又将通过网络汇聚一起，各显身手，问鼎英雄。广州赛区举行广州、佛山、珠海三赛区网经大赛启动仪式即将举行，欢迎大家的关注！

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时间：2008年5月17日主题：“深圳发展银行杯”第二届搜房网全国房地产经纪人大赛启动暨选手培训仪式地点：深圳发展银行三楼多功能厅 [主持人]：尊敬的各位领导，各位来宾大家上午好，首先请允许我代表深圳发展银行、搜房网感谢大家的到来，在会议开始之前，请我们所有的来宾全体起立，为四川地震灾害中遇难的同胞默哀一分钟。请允许我介绍一下参加此次活动的嘉宾：深圳发展银行青岛分行行长衣铖先生；深圳发展银行青岛分行总经理乔秀龙先生；青岛搜房网二手房经理张立平小姐。下面有请深圳发展银行青岛分行衣行长为我们致词。衣行长：我谈不上致词，因为之前我没有准备，本来是过来看一下，我就简单的说几句。首先非常感谢，也非常欢迎大家利用周末的时间，来参加深圳发展银行和搜房网合作的经纪人大赛启动及选手培训仪式。应该说从去年到今年，可能我们房地产行业，包括房地产金融行业、经纪行业，大家都面临着一系列的变化，这个变化可能没法跟大地震比，大地震是一种灾难，但是其实从去年到今年以来，业内有诸多的变化，影响也是非常巨大的。我们也是一直关注，也一直在积极的应对和积极的适应这种变化，我们今年还没出正月的时候开了一次联谊会，我在会上阐明了我的一些意思，深圳发展银行在一季度推出了一系列的积极应对的措施和办法，包括我们给中介的反映政策。当时我强调过，我在这里重复一遍，市场至少会在目前，乃至现在我觉得还不能确定一个时间表，也就是说在相当一段时间之内，会有一个周期性的低潮，大概房地产行业都是这样的共识。今天早上我和房地产部的经理通过电话，大家都这么认为，至少会有两年的时间，整个房地产行业会进入一个比较低、不景气的周期。大家可能关注广州、深圳一些房产价格的变化，像深圳今年开盘的房子是金帝楼盘，金帝三期比二期比较降了40%，万科也降了20%。这种状况，奥运之后房地产行业会是怎样的走势？包括上海、北京、广州这样的城市，包括青岛房地产走势该怎样跟进？但是我们感受到房地产市场的不景气还是在相当程度的蔓延。这个过程我觉得应该这么看，中国的经济前景，包括中国以及未来的发展的前景，特别是城市化的进程，这都是毫无疑问的，任何短期的困难或者说是障碍，这次因为房地产的调控也是政策主动性的调整，这是必然的，是为了更好的往前走。向中国经济发展的前景，大家不会质疑，城市化的进程在快速的推进，这种调整也许是2年，也许是1.5年，也许是长一点时间，但不是一直是这样的，未来的前景还是很广阔的。我们也看好房地产行业未来的发展前景。所谓我们干银行的人来说，我们坚定的看好房地产金融在未来10-20年乃至几十年整个中国经济和金融当中扮演的角色，所以即使在这样的周期下，大家也是非常关注，也是致力于房地产金融持续的发展，大家没有说因为行业不景气就放松这个业务。所谓深圳发展银行来讲，我们在前面2-3年在房地产金融方面做了很多的创新，也做了很多“第一”的品牌，我们在今年五一之后，我们获得了《亚洲银行》杂志评比的“卓越创新奖”，这是银行零售系列产品，这不仅是深圳发展银行的荣誉，也是银行界的荣誉。我们建立了一种发展的策略，这是无庸置疑的，怎么去面对当前的调整的周期？可能是我们大家都要去深刻思索的，我在这里依然要表态，我们在这个过程当中，会持续的加强和我们业内的合作，包括和房地产中介机构的合作，在这个持续过程当中，会支持中介机构在困难时期的发展。这种积极支持和扶持的态度，我觉得这是作为致力于房地产金融业务的一家银行的负责任的态度。我们可能在多次会议上我们也是在反复强调这一点，我们致力于和有实力、讲信用的企业合作，也希望和这些企业有一个长远的合作关系，希望这些中介不要停留在一笔业务或者是一个时期的业务上。因为大家更多的看到，整个房地产中介机构从去年以来到现在的变化，包括全国也发生了很多的捐款，都是因为整个行业不景气，还有一些人赌一把，把客户的钱卷走了，这是一个态度问题。青岛可能还没有这样的状况，但是我是觉得，越是在这个时候越是考验，大家在这个过程当中，可能会更好的确定选择的方向，一家银行不可能和所有的中介合作，一个中介也只可以选择有限的银行，大家只是一个互相选择的过程，彼此是不是合适的，就和谈对象一样，你看他很好，但不一定适合你。我刚刚所说的这些话，是为了进一步阐述在于加强整个业内的合作，包括我们积极负责人的态度。从这次和搜房网合作的房地产经纪人大赛，这也是总行和搜房网加强我们和中介机构合作的非常好的形式和非常好的平台，我看咱们今天来了很多业内的朋友，我第一表示欢迎，第二预祝大家能够在这样的大赛中取得很好的成绩。我就讲这些，谢谢。 [主持人]：非常感谢衣行长为我们做的发言，本次大赛由深圳发展银行、搜房网和各中介公司的代表：二十一世纪、太平洋、广宇、泛华等中介公司，感谢大家对本次大会的支持与关注，谢谢。下面有请搜房网张立平经理发言。张经理：尊敬的衣行长、各位朋友，大家上午好。感谢大家光临第二届房地产经纪人大赛的启动仪式暨赛前培训会。在社会各界的关注下，在深圳发展银行的热情协助下，今天第二届搜房网全国房地产经纪人大赛青岛分赛区将盛大启动。很欣喜地看到，这次大赛无论从参与城市数量、选手数量、媒体报道数量、社会关注度、持续时间等都较之去年的首届中国房地产经纪人大赛有了空前的提高。截止到5月8日，全国共有来自全国26个城市近万名选手，报名与本次大赛，参赛人数是首届的3倍，参与的城市分别是：北京、上海、深圳、广州、天津、苏州、杭州、重庆、成都、南京、武汉、石家庄、济南、东莞、佛山、珠海、沈阳、大连、南昌、海南、福州、合肥、郑州、西安、青岛等。届时，将有数百家媒体参与报道，作为华人房地产网络媒体门户的搜房网也将会全程直播。随着房地产经纪行业的快速发展，其从业人员的规范化、职业化也需要日益提高，在中国有100多万的房地产经纪人，这更应该让我们的房产经纪公司、经纪人从自身职业能力的提高方面进行提高，为我们国家整个房地产经纪行业的健康发展打下坚实的基础。中国房地产的未来，中国房地产经纪业的未来，需要在座各位和全国百万经纪人的共同努力，才能促进发展，我们每一个企业，每一个房地产经纪人都责无旁贷。最后希望由搜房网、深圳发展银行共同主办本次全国经纪人大赛，能够真正为中国房地产经纪业的发展带来积极影响预祝大赛圆满成功！谢谢大家。 [主持人]：感谢张经理为我们做的精彩的发言，本次大赛由深圳发展银行、搜房网和各房地产中介公司联合举办，希望我们在将来的合作中会更加的愉快、更加的圆满。现在我们有请乔总经理做专业培训和一些问答。乔总经理：在培训之前，我先介绍一下一些产品，随时做广告，这里面我知道大家知道新推出的“固定利率气球贷”，有一个很适合人群，买第二套房子的客户，这个利率在基准利率基础上浮10%，这个客户是第二套房产，按照国家的规定，至少要上浮10%。现在如果选择固定利率气球贷是三年期的，如果我们选择气球贷，每月的还款额可以按30年计算，但是利率采取的是三年期的利率，这是买第二套房子。这是我们今年刚推出的非常好的产品，结合我们以前的“气球贷”我们下一步可能会推出其他的产品，比如说一年期的气球贷，就是贷款期限是一年，每月的还款额可以按10年计算，利率也是一年期的贷款利率，这个产品正在研发当中，还没有推出来。这也是非常好的产品，应该说深圳发展银行每年我们都会推出2-3款非常好的产品。我们行有一个“存抵贷”，这是去年推出来的，我们改了一个名字叫“新存抵贷”，在我们家办了贷款，因为别的银行可能存款5万以上，提取比例是55%。但是在我们行提取比率不是55%，而是85%，现在是5-20万期间，提取比例是85%，大家在我们家办贷款的话，应该说如果收益要比理财收益高很多，可能到4%-5%还要多，这里面的抵扣比例非常多。在我们家办的贷款的客户来讲非常好，如果没有存款的话，有一天我可以抵扣一天，而且抵扣比例是非常多的，气球贷、存理贷都是结合起来一起做的。好的，现在我们开始培训。（培训过程中） [主持人]： “深圳发展银行杯”第二届搜房网全国房地产经纪人大赛启动暨选手培训仪式到此结束，感谢各位嘉宾的到来，谢谢。（结束）

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